了解目標市場是創業最重要的事情|3個面相審視創業市場

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了解目標市場是創業最重要的事情|3個面相審視創業市場

嗨,這是我們「年輕人創業」系列的第二集,我寫得很起勁哈哈。
第一集的部分請參考年輕人創業前絕對要三思的 5 件事

好的,那如果你已經三思而後行,確定自己真的真的要創業了。
也想好了自己想要進行的創業項目與產品,
那接下來必須來審視一下產品與市場相的 3 個面向。

 

1. 目標市場

 

目標市場

 

首先我們必須確定我們的創業項目必須是真的擁有市場的。所以第一步,你必須先鎖定你的目標市場,進行分析與預測,這樣你就能了解,你的產品與服務是否真的存在需求,以及後續的行銷方案與業務推進。

目標市場最基本的幾個項目,就是年齡、收入水平、生活方式、消費行為、性別等等,通常我們會發現,一個很大的市場,目前的產品侷限與痛點其實不是那麼明顯;而越小眾的市場,他們共同面對的痛點其實是非常一樣的,這也能讓我們更容易鎖定一個小眾市場,去發展與建立基礎。

一個好的「目標市場」可以用以下方式來判別:

A. 有一定的經濟規模,你的新創事業才能從中「賺到錢」,拿到利潤。
B. 有清楚的「客戶輪廓」,也可以以很簡單的方式接觸顧客,繼而用效率方法溝通與轉單。
C. 擁有共同的需求與痛點。

這邊特別講一下「目標客戶」的部分,通常我們會分成:客戶和用戶。
區別在於:

客戶是「付錢購買你產品的人」,用戶則是「使用這些產品的人」;
對於寵物產品的新創而言,飼主是你的「目標客戶」,毛小孩才是真正的「用戶」。
所以,當我們運用各種分析區隔出市場後,我們可以做出「完美的目標客戶形象」,這樣有利於你找出客戶並進行銷售。

 

推薦閱讀:《AIoT數位轉型策略與實務——從市場定位、產品開發到執行,升級企業順應潮流》

 

2. 產品的價值與價格

 

產品價值與價格

 

承上啟,你如何看待市場,一定會影響你如何定位產品。
而一個新創事業體的成功以否,有超過 60% 的原因取決於你的產品的價格與價值在整個大市場中是如何定位。

(延伸閱讀:如何正中屬於你的目標市場

我們打造的產品必須在「價格」與「價值」之間取得平衡,讓客戶的滿意度趨近於最高。

當客戶對於產品價值、功能、形象等滿意度越高,我們的產品就能創造出更大的溢價與利潤。相反,如果只是普普通通的產品,市面上俯拾皆是的方案,那麼客戶也未必「非你不可」啊。這樣客戶的「願付價格」就很低,通常就不是一個好的創業方案。

巴菲特(Warren Buffett)曾經說過:Price is what you pay. Value is what you get.,翻譯成中文就是「價格是你所付出的;價值是你所獲得的。」

我們從這個基礎上,可以了解到,一個消費者在購買產品時,考量的就是:
A. 這個產品價值到底是多少?(Value)
B. 這個產品價格對我來說真的值得嗎?(Price )

只要能弄懂這兩項的關係,就能把產品真正的定位做得更完善。

 

推薦閱讀:《每個人的商學院・商業實戰(下):打造不失真的產品與精準訂價》

 

 

3. 競爭對手

 

競爭對手

 

要想在市場的大紅海中脫穎而出,你就必須了解你的競爭對手。
你必須很清楚、很完整的知道你面對的、和你戰鬥的競爭對手是什麼樣子。
所以首先,找出你的競爭對手吧。
我們可以透過不同的工具與市場上的數據去了解競爭對手的優劣勢,
從中分析你們的競爭關係,最後創造特屬於你的競爭優勢。
你也可以得知這個產業的市場飽和程度以及目前的市佔分配率。

例如,如果你想開一家章魚燒攤位,但在你附近的位置上已經有了三家類似的章魚燒,
如果你單純地做你自己,那這樣的高度競爭,會讓你很難脫穎而出,獲得利潤。
所以研究競爭對手的弱點吧,是太貴?服務態度欠佳?商品組合不完善?
透過了解競爭對手,從而你就可以建立獨一無二的產品,取得優勢。

 

 

推薦閱讀:《人生大事之看穿對手的競爭攻略:成為贏家的42招商戰法則》

 

 

結語

一個成功的創業者,無非是能夠找到一個市場,並且善用自己有限的資源,獲得最大的收益。

而你的『子彈』是有限的,所以你不能訂定太多的目標,在用亂槍打鳥的方式進行射擊,而是必須使用『Sniper/狙擊槍』的方式,瞄準好你的受眾,將你的子彈好好打完,最後取得一場場局部的成功,存活下去,才有壯大的可能。

 

延伸閱讀:如何正中屬於你的目標市場

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