奈米網紅的重要力量: DW手錶衝出高營收

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奈米網紅的重要力量: DW手錶衝出高營收

在這個網紅當道的時代裡,你有跟上腳步嗎?

奈米網紅

波普藝術家安迪‧沃荷(Andy Warhol)曾說:「在未來,每個人都有15分鐘聞名全世界。」這句話在 50 年前聽起來是天方夜譚,但在 21 世紀的第二個十年,網路已經深入每個人的生活,而每個人在網路上都有機會成為一名具有影響力的人。不論是在某方面深耕許久最終被眾人所見,還是因為某特定事件一夕爆紅,這樣的人並不少見。獲得一定量的追蹤者後,這些人在網路上就成為了意見領袖 (KOL, Key Opinion Leader),也就是我們俗稱的網紅。

網紅的分類

這些網紅在行銷者的眼中按照影響力大小被分為幾種:大於 50 萬追蹤的為大型網紅,30 萬~ 50 萬之間的為中型網紅,5 萬到 30 萬之間的為小型網紅,1 萬到 5 萬之間的為微型網紅,而 1 萬以下的為奈米網紅。除了線上的明星(因為真的很貴),現在的品牌也開始將行銷的代言人轉向網紅,利用他們在網路上的影響力為他們進行銷貨業配。網紅業配的成效往往不錯,畢竟大明星跟普羅大眾還是有一些距離感,而長期產生內容、不時與觀眾互動的網紅在大眾眼中更像是活生生的「人」,所以他們的意見更容易被接受。

以往的經驗是追蹤人數越多,得到的收益越好:畢竟追蹤人數越多,曝光的機會就越大(譬如業配之王 HowHow YouTube 的追蹤人數就有 142 萬)。但隨著時間推移,行銷者慢慢發現微型和奈米網紅的效益更好。今天我們就來看看手錶品牌 DW 是如何通過奈米網紅出奇制勝,衝出超高營收的。

Daniel Wellington

奈米網紅

 

Daniel Wellington,簡稱 DW,是一家成立於 2011 年的瑞典平價手錶公司。創辦人當初只拿了 15,000 美金投入創業,而經過將近 20 年,現在公司的營收已經超過 2 億美元。其中一個非常重要的原因就是 DW 把網路行銷看作是他們的核心業務之一。現在看起來似乎平凡無奇的策略,在 10 年前來說可謂是一項大膽的創新手法。也就是這樣的大膽創新,讓 DW 成為社群網路上非常受人歡迎的品牌。 據 2019 年的一項研究指出,DW 在 Instagram 上被 Hashtag 提及最多的品牌。

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DW 系統性地尋找 KOL ,最終接近消費者們。與一般的行銷付廣告費給 KOL 手法不同的是,DW將手錶免費贈送給這些 IG 網紅以及明星,作為交換,網紅們收到手錶後需要在社群媒體中貼出一篇貼文,把手錶展示給大家看。這樣看似簡單的行銷模式在當時造成了不少迴響。透過網紅以及明星在 IG 上曝光,粉絲們紛紛搶著購買同款,加上親民的價格以及簡約的設計,DW的銷量一路長紅。光成立的第 3 年(2014)就賣出了 100 萬支手錶!要知道其他老牌的手錶商如Tag Heuer 可是花了100多年才達到今日的地位。

DW 還利用 IG 的標籤 (Hashtag)進行活動,舉辦比賽:只要參賽者在自己的帳號中貼出戴著 DW 手錶的漂亮照片,就有機會獲得一塊手錶跟錶帶。現在在 IG 上的 #DanielWellington 或是 #dwelfie 的數量已經超過 237萬,絕大多數的內容是人們自己創作的。DW 擁抱社群媒體,創造認同感,專注聚集奈米網紅的力量,成功創造出非凡的價值。

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結語

Daniel Wellington 在奈米網紅的涉略成功引發廣大迴響,也引發了網紅行銷的熱潮。DW 的創辦人 Filip Tysander 非常有遠見,早在 2011 年就看出微型網紅的影響力,並著手深耕至今。這樣的遠見帶來的便是每年將近 2 億美金的營收。

看準商機並大膽投入,成功的企業家大抵都是如此。SkySchool 的這篇文章也可以讓你知道了解目標市場的重要性。

 

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