奈米網紅的重要力量: DW手錶衝出高營收

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奈米網紅的重要力量: DW手錶衝出高營收

在這個網紅當道的時代裡,你有跟上腳步嗎?

 

奈米網紅

 

在 21 世紀的第二個十年,網路已經深入每個人的生活,而每個人在網路上都有機會成為一名具有影響力的人。我們把這些人稱作意見領袖 (KOL, Key Opinion Leader),也就是我們俗稱的網紅。而這些網紅的追蹤者大至千萬(如 PewDiePie ),小至千人,在不同的群體之間發揮著影響力。這些網紅在行銷者的眼中按照影響力大小被分為幾種:大於 50 萬追蹤的為大型網紅,30 萬~ 50 萬之間的為中型網紅,5 萬到 30 萬之間的為小型網紅,1 萬到 5 萬之間的為微型網紅,而 1 萬以下的為奈米網紅。現在的品牌也開始將行銷的代言人轉向這些網紅,利用他們在網路上的影響力為他們進行業配。以往的經驗是追蹤人數越多,得到的收益越好。畢竟追蹤人數越多,曝光的機會就越大。但隨著時間推移,行銷者慢慢發現微型和奈米網紅的效益更好。今天我們就來看看手錶品牌 DW 是如何通過奈米網紅出奇制勝,衝出超高營收的。

 

奈米網紅

 

Daniel Wellington,簡稱 DW

是一家成立於 2009 年的瑞典平價手錶公司。創辦人當初只拿了 15,000 美金投入創業,現在公司的營收已經超過 2 億美元。其中一個非常重要的原因就是 DW 把網路看作是他們的核心業務之一。DW 系統性地尋找 KOL ,最終接近消費者們。與一般的行銷付廣告費給 KOL 手法不同的是,DW將手錶贈送給這些 IG 網紅以及明星,他們收到手錶後只要展示給他的追蹤者看就行。

現在看似簡單的行銷模式在當時造成了不少迴響。透過網紅以及明星在 IG 上曝光,粉絲們紛紛搶著購買同款,加上親民的價格以及簡約的設計,DW的銷量一路長紅,光成立的第 3 年(2014)就賣出了 100 萬支手錶!要知道其他老牌的手錶商如Tag Heuer 可是花了100多年才達到今日的地位。

 

DW 還利用 IG 的標籤 (Hashtag)進行活動,舉辦比賽:只要參賽者在自己的帳號中貼出戴著 DW 手錶的漂亮照片,就有機會獲得一塊手錶跟錶帶。現在在 IG 上的 #DanielWellington 或是 #dwelfie 的數量已經超過 237萬,絕大多數的內容是人們自己創作的。DW 擁抱社群媒體,創造認同感,專注聚集奈米網紅的力量,成功創造出非凡的價值。

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