說到人脈，第一個跳進你腦海中的是什麼樣的畫面呢？是那種供酬交錯，杯盤狼藉的百人盛宴，還是呼風喚雨，隻手遮天的大老闆形象？不論你對人脈的理解是什麼，我們都必須清楚的認識到人脈是非常重要的。
俗話說在外靠朋友，若沒有人脈，我們遇到困難時就沒法找到適合的人幫忙。若看得更遠，沒有人脈我們也沒法精準的組建自己的團隊去創造更大的價值。
今天這篇文章會告訴你什麼是人脈，為什麼要拓展人脈以及如何做到拓展人脈。
1. 人脈是什麼？
本田直之在《超強人脈術！》中清楚地定義了「人脈」：能和自己相互交換情報、為彼此介紹其他人，並懂得互相刺激砥礪，共同追求成長的夥伴。* 所以人脈可以說是一種為自己帶來商機，帶來成長的寶貴資源。
2. 為什麼要拓展人脈？
拓展人脈對於一個人的發展來說是非常重要的，因為在外靠朋友，從小地方來說，沒有人脈老是在外若碰到問題是沒有找到合適的人解決問題；長遠來看，沒有人脈就沒辦法主見自己的團隊去開拓更大的事業。以新鮮人來說，逐漸團隊開拓事業似乎聽起來遙不可及，事不關己，但是養兵千日用兵一時，平常若不注重累積人脈，關鍵時刻遇到問題變只能束手就擒。
3. 如何拓展人脈？
A) 提升自我價值
提升自我價值是拓展人脈中非常重要的一環。前面也提到了人脈是為自己帶來商機和成長的資源，當我們尋找著這樣優秀的人作為我們的人脈時，其他人也正在做一樣的事情。所以當你沒有真材實料時很快就會被篩選掉。讓自己保持成長心態，提升現有業務的專業度，廣泛涉略新知識，擁抱改變，用於嘗試，是提升自己價值的重要手段。
B) 參與社團 / 商會
參與社團活動或商會也是很好認識他人的手段。這邊所說的社團未必非得是學習研究型社團（英文口說練習社團、投資理財讀書會），興趣社團（業餘球隊、吉他交流會）也很不錯。在參與社團時，你會自然而然面對很多不一樣的人，他們各自在各自的領域中發光發熱，通常也都非常友善。你可以先從共同的興趣開啟話題，熟識之後便可以多聊聊工作的事，說不定也將他的業務引薦給別人。 我有一個朋友，他跟他的商業夥伴就是在滑板場認識的，酷吧！
參加商會的目的性就更強，就是為了做生意而去的。通常這些商會會需要預繳一些入會費，讀者可自行評估利弊和優劣。
C) 用誠懇的態度面對他人
有些人因為想要快速拓展人脈，就加入各式各樣商業社團，廣發名片，以為這樣就可以一了百了獲得大量人脈。還是並非如此。這種目的性極強的交流，經驗老到的人一眼就能看出。所以在認識新的人脈時我們要時常問自己：當你跟陌生人交流時，你有展現出你的誠懇態度嗎？你真的有百分之百地投入嗎？
在商業的世界裡，有時候做生意別人買的不是你的產品，而是你的人品。所以做人誠懇比起態度輕浮的人更能獲得長久的商機。
D) 付出者收穫
付出者收穫（ Givers gain），是美國 BNI 創辦人 Ivan Misner 博士在著作中提到的。他在著作中說了一個玉米田的故事：
一名農夫獲得了當地玉米比賽的冠軍，記者好奇地問他成功的秘訣。農夫說：「我成功的秘訣就是把我的玉米種子分享給我周邊的玉米農夫。」正當記者們面面相覷時，農夫繼續說道：「如果我只是自顧自地培育我的玉米，周圍的玉米花粉還是會影響到我的玉米。但當我把種子分享給周圍的農夫時，我們的玉米就都能達到極高的品質。」
人脈是要經營的，而我們要懂得先付出，才有可能收到更好的回報。
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