說到人脈,第一個跳進你腦海中的是什麼樣的畫面呢?是那種供酬交錯,杯盤狼藉的百人盛宴,還是呼風喚雨,隻手遮天的大老闆形象?不論你對人脈的理解是什麼,我們都必須清楚的認識到人脈是非常重要的。
俗話說在外靠朋友,若沒有人脈,我們遇到困難時就沒法找到適合的人幫忙。若看得更遠,沒有人脈我們也沒法精準的組建自己的團隊去創造更大的價值。
今天這篇文章會告訴你什麼是人脈,為什麼要拓展人脈以及如何做到拓展人脈。
1. 人脈是什麼?
本田直之在《超強人脈術!》中清楚地定義了「人脈」:能和自己相互交換情報、為彼此介紹其他人,並懂得互相刺激砥礪,共同追求成長的夥伴。* 所以人脈可以說是一種為自己帶來商機,帶來成長的寶貴資源。
2. 為什麼要拓展人脈?
拓展人脈對於一個人的發展來說是非常重要的,因為在外靠朋友,從小地方來說,沒有人脈老是在外若碰到問題是沒有找到合適的人解決問題;長遠來看,沒有人脈就沒辦法主見自己的團隊去開拓更大的事業。以新鮮人來說,逐漸團隊開拓事業似乎聽起來遙不可及,事不關己,但是養兵千日用兵一時,平常若不注重累積人脈,關鍵時刻遇到問題變只能束手就擒。
3. 如何拓展人脈?
A) 提升自我價值
提升自我價值是拓展人脈中非常重要的一環。前面也提到了人脈是為自己帶來商機和成長的資源,當我們尋找著這樣優秀的人作為我們的人脈時,其他人也正在做一樣的事情。所以當你沒有真材實料時很快就會被篩選掉。讓自己保持成長心態,提升現有業務的專業度,廣泛涉略新知識,擁抱改變,用於嘗試,是提升自己價值的重要手段。
B) 參與社團 / 商會
參與社團活動或商會也是很好認識他人的手段。這邊所說的社團未必非得是學習研究型社團(英文口說練習社團、投資理財讀書會),興趣社團(業餘球隊、吉他交流會)也很不錯。在參與社團時,你會自然而然面對很多不一樣的人,他們各自在各自的領域中發光發熱,通常也都非常友善。你可以先從共同的興趣開啟話題,熟識之後便可以多聊聊工作的事,說不定也將他的業務引薦給別人。 我有一個朋友,他跟他的商業夥伴就是在滑板場認識的,酷吧!
參加商會的目的性就更強,就是為了做生意而去的。通常這些商會會需要預繳一些入會費,讀者可自行評估利弊和優劣。
C) 用誠懇的態度面對他人
有些人因為想要快速拓展人脈,就加入各式各樣商業社團,廣發名片,以為這樣就可以一了百了獲得大量人脈。還是並非如此。這種目的性極強的交流,經驗老到的人一眼就能看出。所以在認識新的人脈時我們要時常問自己:當你跟陌生人交流時,你有展現出你的誠懇態度嗎?你真的有百分之百地投入嗎?
在商業的世界裡,有時候做生意別人買的不是你的產品,而是你的人品。所以做人誠懇比起態度輕浮的人更能獲得長久的商機。
D) 付出者收穫
付出者收穫( Givers gain),是美國 BNI 創辦人 Ivan Misner 博士在著作中提到的。他在著作中說了一個玉米田的故事:
一名農夫獲得了當地玉米比賽的冠軍,記者好奇地問他成功的秘訣。農夫說:「我成功的秘訣就是把我的玉米種子分享給我周邊的玉米農夫。」正當記者們面面相覷時,農夫繼續說道:「如果我只是自顧自地培育我的玉米,周圍的玉米花粉還是會影響到我的玉米。但當我把種子分享給周圍的農夫時,我們的玉米就都能達到極高的品質。」
人脈是要經營的,而我們要懂得先付出,才有可能收到更好的回報。
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